剛讀完這期的讀者文摘, 裡面有一篇文章名為 [No Experience Needed]. 讀完之後, 深深感到人必須具備的, 不是學歷, 而是能力. 學歷, 有的話是好的, 因為在很多事情上可以幫助我們思考, 不需要樣樣都額外花時間尋求答案; 但是能力卻是百分90 與生俱來的. 雖然可以培養, 但是如果天生個性上有些缺點, 讓人遲疑不前的話, 成功的機率相對減少.
文中說的是1965年代, 一位在美國名叫Fred DeLuca的17歲男孩子, 開設Subway三明治店的故事. 他即將從高中畢業, 但是苦於籌措大學學費. 在他對一位家族友人Buck提起時, Buck順口說, 他應該開設一間三明治店. 更沒想到的是, 這位在紐約從事核能物理工作的Buck, 願意當Fred的事業夥伴, 還提供美金一千元作為開店基金.
接著Fred和他的家人都投入了這個工作. 他們對於價格還有公司運作完全沒有概念, 三明治店的生意非常不好, 收入根本無法和支出平衡.
但是, 這個年輕人從錯誤中學習. 他一方面要工作, 一方面在University of Bridgeport上學, 卻不覺得辛苦. 每個星期一, 他和Buck都會見面開會, 討論如何讓店能生存下去.
他們決定了要開第二家店. 原因很簡單, 他們認為要能成功, 首先就要讓大家認為他們很成功! 這讓我非常驚訝. 道理很簡單, 也很有說服力, 可是一般人是不會在那麼拮倨的時候, 貿然擴展生意.
緊接著, 第三家也開幕了. 有天Fred的車壞了, 搭了一位年輕人的便車. 年輕人經過Subway三明治店的時候, 對Fred說, 這家店的三明治是最好的, 而且你還可以有無限制的飲料可以喝. 和三五好友聚會的時候, 隨時可以拿點飲料來喝, 非常的酷.
直到這時候, Fred才理解他必須要掌握買賣的情況. 難怪他會入不敷出, 孩子們這樣等於在喝免費飲料, 店裡一定會虧損.
這些他慢慢學習來的, 最後都成了他做生意的本錢. 例如, 他每個星期五, 跟母親兩個人去上游商公司, 親手把貨款交給他們. 幾次之後, 上游商變的熟稔, 允許他們可以有更長的時間付貨款.
8年後, 他們已經有了6家店. 這時候他們發現無法擴展到很遠的地方,因為將會無法兼顧. 這時候他們開始了聯鎖店的經營.
1982年, Subway 擁有了200家店, Fred甚至告訴大家, 要在1994年前擴展到5000家店. 大家都說他瘋了, 可是事實是, 到了1994年, Subway已經有8000家店.
現在他們有20,446家店在全美各地, 6113家在海外. 所有的元老, 都把自己的家人親戚都找來, 成為了一個超級大家族.
這個成功不是偶然, 是一步一步走下來的. 如果第一年的失敗, Fred就灰心不幹了, 轉而去其他地方打個工, 賺取學費, 那麼也就沒有今天這麼輝煌的成就.
我讀了之後, 覺得充滿了鬥志. 我們不必是三明治店的創始人, 但是每天的生活都可以被開創, 都可以有意義. 別人可以做的到, 我們也一定可以.
所以, 大家都加油哦!!!
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